Неожиданно. Но очень тонко и про многих наших продавцов рекламы, да и нас самих от Светланы Ковалевой (expert-content.ru).
4 сценария, когда экспертность мешает продавать:
- Обесценивать результаты своей работы — «Синдром самозванца».
- Говорить на профессиональный сленге как на родном языке.
- В кейсах опускать важные детали истории — «Всё и так понятно».
- Делать контент для коллег, а не целевой аудитории — «Мне неинтересно выступать с базовыми докладами на непрофессиональную аудиторию».
///
Грешен. Всеми четырьмя сценариями.